自 2016 年起就是信義房屋台中新光店年度業績保持人的周子凡，2017 年被指派為台中逢甲惠來店店長，當時全店 5 個人的業績比他一個人的業績還低。但他接手第一年，逢甲惠來店業績就翻倍成長，到 2019 年該店業績已是當初的 5 倍之多，更榮獲中區之冠。

1. 感性型客戶:跟他說再多道理都沒用，必須先解決「情」的問題，才能說「理」。
2. 理性型客戶:業務要成為他們的顧問，必須每天強迫自己學習更多新知識。
3. 投資型客戶:他們想利用房子賺錢，像是出租套房、店面等；將自己視為他們的投資夥伴，將每一戶房子的投報率理清楚，再仔細分析利弊。

周子凡表示，將客戶需求分類是房仲的基本技能，每個人的生活歷程不同，一個招式不可能打天下；理解客戶是哪類型的人，進一步挖掘問題背後的問題，才能對症下藥，贏得信賴。