入行將滿4年，他曾拿過新人最高榮譽「新秀獎」，也在第22個月順利選上店主管，日前剛接下台南新開幕的新市店店長一職。業績表現、升遷之路平順，周威宇透露其中關鍵，就是店長、學長姐、師傅們「不藏私」的分享經驗，讓他能夠快速學習，掌握房仲工作必須兼具的業務力、專業力。

令他印象深刻的是，在信義房屋工作，學長姐、師傅、店長，彼此相處多半融洽，許多業績表現佳的標竿同事，也都願意不藏私和新鮮人分享經驗。周威宇舉例，很多人認為房仲只是買賣房子，但其實也可能遇到土地買賣事宜；不過，土地買賣的「眉角」很多，包括法規、土地使用分區，甚至於如何和地主應對進退等，都不是光靠看書或上課能學到的，這時，標竿同事從實務面分享自身經驗，就對菜鳥新人幫助很大，當接觸到土地案件，不用白走冤枉路，就能好好服務客戶。

周威宇把握住信義房屋「手心向下」的文化，快速累積自己的專業力與業務能力，不僅順利拿到新秀獎，也替自己設定參選店主管的職涯目標，並順利在入行第22個月達標。至今，他也秉持同樣的信念，持續培育新人，有兩位徒弟在他的陪伴下，也順利拿到了新秀獎。

畢業季將至，信義房屋將在6月4日舉辦應屆畢業生職涯探索活動，安排業務、秘書同仁現身分享職涯心路歷程。新科的店長周威宇也提醒新鮮人，業務工作難免遇到挫折，但直營體系提供每月保障底薪等穩定薪資待遇，不用害怕景氣起伏；沒有雙黃線的晉升制度，只要有心，也都有機會選上區、店主管；最重要的是，同事間不藏私的分享，以及業務工作本身的多元性，都能使人快速成長。只要抗壓力夠、懂得轉換心態正向思考的新鮮人，都很值得嘗試。

信義房屋應屆畢業生職涯探索活動中，還將搭配時事趨勢，由高階主管分享企業AI趨勢運用、如何活用ChatGPT面試。凡報名活動者，可獲「WPS適性測驗結果書」，參加者還可抽AirPods Pro；參與面試也會獲得免費的韓系個人履歷照一張。詳情可上報名網站（https://www.surveycake.com/s/1oVY6）查詢。

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是什麼讓高雄科技大學化學與材料工程學系研究所畢業的製程工程師陳冠博，決定轉職到信義房屋擔任房仲?明明擔任工程師月薪有7~8萬元，年薪破百萬元，但卻在看見不動產領域的未來機會後決定選擇信義房屋轉戰房仲業，順利拿下在信義房屋一生一次的新秀獎。

有過瀕死經驗的人都會對人生有不一樣的看法，信義房屋入行不到1年的菜鳥陳冠博就是如此，原本在化工廠擔任工程師的他與意外曾經只有一線之隔，讓他毅然決然轉換跑道到房仲業務，從零開始累積經驗，順利取得一生一次的新秀獎。

學以致用薪水也高，照理來說應該不會想離開，不過陳冠博不然，一次他值早班的時候工廠發生丙烯外洩的工安意外，由於該種氣體碰到空氣就會結冰，而且只要遇到火源就會引發爆炸，幸好當時有資深員工在場緊急處理，沒有釀成意外。

不過這件事也讓陳冠博下定決心離開這個產業，他表示自己其實很早就有離開的念頭，因為化工廠的危險性相當高，「根本是拿今天賭明天」，他也曾看過別人發生意外，之後根本是「生不如死」，加上自己距離意外曾經那麼近，頓時人生跑馬燈湧現在腦海，因此決定辭掉化工廠的工作，轉戰業務領域。

凡事都做好準備的陳冠博也不是沒頭沒腦就加入房仲業，早在他還在化工廠的時候，他就趁著下班的時間補習進修，因此還沒進入房仲業之前，他就已經考到不動產營業員執照，他說：「我覺得不動產是個蓬勃發展的領域，因此就決定擔任房仲業務。」

只不過陳冠博一開始並沒有做出成績，前2個月看著同梯的戰友紛紛簽下委託，甚至成交，他卻一點動靜也沒有，心裡不免緊張起來，不過他知道業務工作是需要時間累積成果，自己的機會只是還沒到，因此便持續學習，特別是他不擅長的溝通技巧，在這段時間迅速進步，從過去不知道要跟客戶說什麼，到現在除了可以婉轉的表達意思之外，還能在短時間內戳中客戶要的點，因此從第3個月成交就陸續出現，2021年全年度業績達到239萬元，成交14件，順利拿下在信義房屋一生一次的新秀獎頭銜。

陳冠博表示，他印象最深刻的就是第1件成交，除了是自己第1次賣掉房子之外，他所表現出的用心也讓屋主大為讚賞，因為那間房子是在去年疫情期間拿出來賣，當時根本沒有人願意出門看屋，因此屋主找了許多家房仲簽委託，希望其中1家能幫他賣掉房子。

而在去年一段台南下大雨的時間，陳冠博發現物件有漏水的狀況，其他的同業也知道這件事，但只有陳冠博主動幫忙處理、詢問，將漏水問題解決並回報屋主，這讓屋主感到「揪感心」，準備和他簽專任委託，不過陳冠博還沒拿到專委就幫屋主把房子賣掉。

陳冠博認為自己主動做出與同業間的差異，協助客戶解決問題，不僅可以帶給客戶好的印象，好事最終也會發生在自己身上。

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1990年次的陳耀賢，29歲時進入房仲業前，曾是台中知名建商的現場工程師，建管工程出生的他，有著工程人的「條理分明」的邏輯，但舉手投足透露出的安心感，是他人與生俱來的特質；連店秘書都說：「耀賢不像一般新人毛躁，有他在就覺得很安心。」

入職後短短不到1年的時間，先後奪下新秀獎、百萬經紀人、龍虎榜三冠王，他自曝成功心法，「前一天晚上就先完成隔天預計達成的事項，且以30分鐘為一個單位！」嚴格監控自己的行程。

不是只將行程表打得漂亮，他甚至還會在每個拜訪行程後面備註，如「鄰居說屋主晚上比較有機會在家」、「剛專簽，屋主十分友善」等細節，會如此上心，除渴望追求財富自由外，陳耀賢也說：「我很喜歡房子、構造；也喜歡每個社區應造出來氛圍，或是每個建案的工程細節。」

而會有如此萬事具備的行事曆，卻是來自前份工作的經驗，陳耀賢說：「以前在工地放樣的時候，小到1公分都要計較。」不容馬虎的他在面對開發、銷售、服務時，仍有不少焦慮。

但他分享一個對他影響深刻的案例，他說：「在新人時期，曾與同業競爭出售一間大樓的兩房產品，總價在千萬內，而房內有一位租客是身障阿姨，每次需要帶看時我都會禮貌性的先聯繫阿姨喬時間，避免過度打擾阿姨的生活。」

就這樣經過3個多月，房子賣掉了，但卻不是在他手上成交，意外的是，沒過多久身障阿姨主動聯繫他，並委請陳耀賢幫忙找房，且不是租賃，是買賣；原來身障阿姨覺得他有禮貌、人客氣又有專業涵養，而陳耀賢更不負阿姨所託成功幫她找到新居所。

對於計畫詳盡的陳耀賢來說，中短長期目標明確，他也期許自己按部就班，未來從主任到2年後可以參選店主管，一步步打拼。

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1993年出生的温致祺，外表就像是個稚氣未脫的大男孩，從屏東來到台中教育大學唸書，從體育系畢業之後，就進入餐飲業工作，薪水雖然不低，但工時也不低，加班到3、4點是常有的事，但他說：「在居酒屋工作，長期聽來店的顧客說故事，我覺得也挺有趣的！」，就是這服務的熱情，讓店內常客美術園道店店長施嵐斌相中。

温致祺印象最深刻的就是店長施嵐斌只問他：「你現在這樣有辦法照顧家人嗎？」，在他本來覺得「日子不就這樣子」的心中，撩起了水波。就在去年4月，他跟著提攜他店長師傅，踏進了信義房屋。

不過有貴人，卻沒有新手運，温致祺說：「入職的前面100天，我一件買賣都沒有成交，看著同期的夥伴都有成績了，說真的心情非常沮喪，覺得我也很認真，為什麼都沒有回報」，記者問他：「那有沒有想說放棄？」，他露出他燦爛的招牌笑容說：「對體育人來說，放棄是一件非常丟臉的事！」，這股運動家精神，是發自內心的。

在轉職與適應期的這段期間，温致祺的韓裔老婆，占了非常重要的角色，當初妻子對他說：「支持你在大企業工作，薪資、福利以及訓練都是完善的，在韓國很多都是一家人在同一企業工作。」有了店長加持、妻子支持，温致祺沈寂百日後，果然業績大爆發！

奪下信義房屋新秀獎外更榮登中區委託王，他印象最深刻的就是，在競逐新秀獎時，競爭十分激烈，績效只差幾千元，但抬頭一看距離競賽截止只剩1天，當天他帶看了一組在西區找房自住的夫妻，隔天31號競賽截止日當天，顧客也阿莎力的下斡旋、簽約後，當天就在最後一刻，信任他的顧客立刻將款項匯入，也就是這一筆單，讓他獲得新秀獎。

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今年23歲的黃潔莘畢業於高雄科技大學應用日語系，剛畢業的她對未來的確有些迷惘，雖然自己是應用日語系、也曾到日本實習，但經評估，仍喜歡具挑戰性、與人互動的工作，不希望每月只領死薪水，而是能靠自己努力、決定賺多少，所以鎖定總價高房地產相關產業。

她表示，剛踏入房仲前免不了被買、賣方掛電話、拒之門外，著實倍感壓力，所幸學長姊一句話鼓舞的話「有問有機會」，才持續堅持、反覆拜訪潛在客戶。

她回憶，期間與不少長輩成為好友，十分幸運在第1個月賣掉千萬宅、第2個月就成功轉正，「好險自己勇於跳出舒適圈」才有現在成果，幾乎月月成交、且勇奪龍虎榜及新秀獎。

她笑說，新秀獎截止日前一天，自己其實還差一點達標，但受到不少許多學長姐勉勵「再拼一下」，也受到鼓舞不放棄，再度回訪曾帶看過客戶，直到當天晚間買方下了斡旋金，截止日前一個小時順利成交，才抱得新秀獎項。

令人印象深刻事件還不只一樁，「買賣不成，仍交到好友」她回憶，入行3、4個月來了一名委託方要買房，指名要在中科附近找小套房，不過因為買方是聾啞人士、只會判讀手語，因而雙方溝通全靠手寫文字、書信，且由於買方沒有手機、電話，彼此相約找到適合物件，得當「筆友」相約寫信互相通知。

一來一往，前前後後歷經月餘，已累計5、6封信、100多頁紙張交流，期間有好心學長姐奉勸放棄，認為耗時耗力、付出與回收不成正比，但她表示，如果自己不幫他，那要再遇到能夠且願意幫忙的人就更少了，雖然最後雙方買賣不成，但已經成為忘年之交。

她謙虛表示，一切全靠周邊學長姐、長輩們的幫助，才有辦法取得好成績，雖然現在有幫忙母親分攤買房款，但仍希望未來5~6年內，能夠買下一間屬於自己的房屋。

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因緣際會下，翁佳蓮認識一位房仲前輩，讓她對仲介業有不一樣的認知，並且建立對仲介的第一印象，以前從來沒想過要賣車子、房子、保險，就算要當業務，也是當科技業的業務，但是當時家人剛好有買房需求，才藉此更深入了解房仲工作，在半導體公司做了1年多之後，就毅然決然轉行到房仲業去。

一開始家人極力反對她離開穩定又高薪的半導體公司，在嘉義老家的父親每1、2天就打電話來「關心」她的工作，認為她只是想要體驗一下不同的工作，不久後應該會回去當工程師，但是翁佳蓮逐漸在信義房屋衝出業績之後，家人也漸漸從反對轉為支持她的工作，甚至也會告訴親友，女兒是在做房仲。

「我想要看多一點事情，接觸許多人的人生，業務最能體會各式各樣的酸甜苦辣，雖然剛開始很辛苦，但我覺得很充實。」記得在入行4個月時，每天都是最早來最晚走的，但當時業績仍然掛蛋，曾經一度想要放棄，覺得自己可能不適合房仲業。

過沒多久，遇到一位身為家庭主婦的翁阿姨，她先生因生病只能坐輪椅行動，加上在中和自己住的房子需要付貸款，他們急需要資金周轉，翁阿姨為了買房兌現，把她父母留給她的嫁妝2間還有租客的公寓釋出銷售。翁佳蓮協助跟租客說明需要賣屋的緣由，希望租客能體諒翁阿姨的難處，但因為出租時間長達25年，屋況很差，所有門窗無法正常開關、廁所沒燈、地板隆起、天花板掉落、後陽台斑駁，一時也難找到買家，經過翁佳蓮3個月的努力後，在翁阿姨最需要資金的前一刻，順利找到願意2間一起購買的買方，也解決翁阿姨的困境。

翁阿姨的房子，就成為翁佳蓮第一間成交的案子，當時的店長也鼓勵她「所有的事情都會心想事成，如果你一直往壞的地方想，就真的會壞下去，如果你凡事都覺得不可能，也不相信自己辦的到，你再怎麼認真、努力，也只會是一個平庸的業務。」這段話也改變她的心態，突破了過去卡住的關卡，之後業績越來越順利，甚至還拿到公司新秀獎榮譽。

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張智翔唸到中山大學的化學博士班，但自覺繼續走研究這條路既不符他的個性，也不是他期待的未來，便放棄即將到手的博士學位，投身房仲，找到自己的興趣所在，結合工作和樂趣，更成為百萬經紀人。

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