吳秉峻為亞洲大學休閒遊憩系畢業，因為愛運動、喜歡與人接觸，因此選擇需要多與人互動的業務工作，並想挑戰金額大、難度高的房地產業，考量了企業理念後，選擇制度完善的信義房屋。

吳秉峻回想，新人時期企圖心很強，勤走商圈拜訪社區大樓管理員、派報，半年間簽了36件委託，當時心想，應該可以很快轉正職，沒想到36件委託中卻被同業賣了27件，付出無法立即有收穫，讓他每天都很有挫折感，所幸店主管鼓勵他「不要放棄，一切都是最好的安排，盡力總有機會」，到了第6個月，一名美國來的客戶向他買了一間房子後，在最後一刻轉正職。

「看似不順，但能力累積騙不了人」吳秉峻表示，因為有前半年過去的委託經驗，培養了他的業務技巧，轉正之後他透過社區服務，打下分店對面社區順利成交15 戶，在105 年市占率達100%。

入行2年後，吳秉峻選上店主管，也因為新人時期受到許多人的幫忙，他當上店長後，也「手心向下」幫助更多新進同仁，當店長7年間陸續接下英才店、西區美村店的管理職務，他打造一個讓同仁自由自在、暢所欲言的職場，將分店三樓改為簡易健身房，讓同仁上班之餘可以運動，並了解同仁的興趣，有同仁喜歡打羽球、登山，就全店跟著一起去，賦予同仁間職場安全感，「人對了，做事就順了」，西區美村店業績時常名列前茅，更曾打破台中的業績紀錄。

不僅工作優秀，吳秉峻也在信義成家立業，現今兒子3歲，業務工作繁忙，如何兼顧家庭？他說，因為妻子的工作也是業務，業務時間彈性，讓他可以至幼兒園接送小孩，晚上也都空下時間與孩子共進晚餐，再回分店處理事情。

吳秉峻表示，過去自己的父母長時間在外工作，較少陪伴，因此自己有了孩子後，他會特地撥時間專注陪伴，雖然孩子還小，但他希望可以給孩子盡情探索的成長環境，也讓孩子看見爸爸在職場認真工作的榜樣，並傳遞企業的正向理念給孩子。

「工作是為了讓生活品質更好，家人的支持與陪伴不可或缺」，吳秉峻說，房仲工作雖然高壓，但只要提升業務能力，工作效率提升，就能有效調配工作與生活的時間，近年來也因數位e化作業，作業更不受時空限制。

除此之外，信義房屋的休假彈性自由，他也每年固定帶妻小出國2次，創造家庭間的美好回憶，而信義房屋的員工福利每人每年有1萬元的信福幣，也可用來補助學雜費，減輕開銷，讓工作與家庭得以平衡。

這篇文章 再忙也要陪小孩晚餐、出國2次！信義房屋吳秉峻兼顧家庭 最早出現於 SINYI REALTY🏠信義房屋房仲工作大小事。

入行將滿4年，他曾拿過新人最高榮譽「新秀獎」，也在第22個月順利選上店主管，日前剛接下台南新開幕的新市店店長一職。業績表現、升遷之路平順，周威宇透露其中關鍵，就是店長、學長姐、師傅們「不藏私」的分享經驗，讓他能夠快速學習，掌握房仲工作必須兼具的業務力、專業力。

令他印象深刻的是，在信義房屋工作，學長姐、師傅、店長，彼此相處多半融洽，許多業績表現佳的標竿同事，也都願意不藏私和新鮮人分享經驗。周威宇舉例，很多人認為房仲只是買賣房子，但其實也可能遇到土地買賣事宜；不過，土地買賣的「眉角」很多，包括法規、土地使用分區，甚至於如何和地主應對進退等，都不是光靠看書或上課能學到的，這時，標竿同事從實務面分享自身經驗，就對菜鳥新人幫助很大，當接觸到土地案件，不用白走冤枉路，就能好好服務客戶。

周威宇把握住信義房屋「手心向下」的文化，快速累積自己的專業力與業務能力，不僅順利拿到新秀獎，也替自己設定參選店主管的職涯目標，並順利在入行第22個月達標。至今，他也秉持同樣的信念，持續培育新人，有兩位徒弟在他的陪伴下，也順利拿到了新秀獎。

畢業季將至，信義房屋將在6月4日舉辦應屆畢業生職涯探索活動，安排業務、秘書同仁現身分享職涯心路歷程。新科的店長周威宇也提醒新鮮人，業務工作難免遇到挫折，但直營體系提供每月保障底薪等穩定薪資待遇，不用害怕景氣起伏；沒有雙黃線的晉升制度，只要有心，也都有機會選上區、店主管；最重要的是，同事間不藏私的分享，以及業務工作本身的多元性，都能使人快速成長。只要抗壓力夠、懂得轉換心態正向思考的新鮮人，都很值得嘗試。

信義房屋應屆畢業生職涯探索活動中，還將搭配時事趨勢，由高階主管分享企業AI趨勢運用、如何活用ChatGPT面試。凡報名活動者，可獲「WPS適性測驗結果書」，參加者還可抽AirPods Pro；參與面試也會獲得免費的韓系個人履歷照一張。詳情可上報名網站（https://www.surveycake.com/s/1oVY6）查詢。

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政大國貿系畢業的許靜文，從小就因為家裡的房子是租來的，時常迫不得已搬家，面對居住環境的不穩定，令她十分渴望擁有自己的房子、自己的家，讓買房子成為她人生最大目標，也因此，一畢業就投入房仲業，希望盡快達標。

2010年進入信義房屋，在南港當業務，2018年赴天母芝山店當店長時，還是天母區最年輕店長。不過當時她也面臨人員、案源、客源等仲介最重要的三大核心都不熟的挑戰，許靜文不諱言，「一切需重頭來過!」為了克服這個難題，許靜文透露，那時有同仁要去談案子時，她就會跟著去，一方面多認識環境，另也可藉此多認識每位同仁特質。

天母芝山店員工為區內最年輕團隊，對於締造好業績，許靜文說，她的方法是讓工作變得有趣，如辦很多社區活動，更貼近客戶，績效就會隨之進步。同仁也十分投入，特別是他們分店轄區，有許多工業用地興建的大樓，有設立個人工作室需求，但一般民眾多不知如何申辦，許靜文帶領的團隊，熟悉相關程序，成為這些社區的諮詢站，交易物件的同時，也協助客戶了解申辦流程，與客戶的緊密度，較其他分店更好。

從業十餘年來，令許靜文最難忘的卻是，她幫客戶開心地買到了心目中理想的家，簽完約後的隔周，那社區卻發生火災，雖然不是買方買的物件，但買方當下十分慌張，心裡猶豫是否履約，經了解，發生火災的那一戶是因電線走火釀災，許靜文熱心地先請公司專業團隊就交易物件電線、消防設施等主動檢測，讓客戶安心成交，事隔多年，客戶一家還與她保持聯繫。

許靜文的努力，也讓她拿下多項榮譽，包括台北市不動產仲介經紀商業同業公會第14屆「傑出不動產經紀人」、不動產仲介經紀商業同業公會全聯會第19屆金仲獎(經紀人楷模)等重要獎項。

文章、圖片來源>>讓工作變有趣 許靜文帶隊創佳績

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信義房屋崇善店店長葉怡君今年32歲，從小也可稱為是學霸，中山國中、台南女中到成大外文，都是台南最好的學校。葉怡君曾在百貨公司擔任行銷人員約4年，但百貨業的薪資調整有限，她希望可以挑戰自己，因此辭掉工作加入信義房屋的主管培育計劃，也順利在入行2年就當上店長。

葉怡君的個性開朗健談，也非常樂觀。此外，葉怡君從小就是運動健將，練過跆拳道，更是田徑隊的成員，專攻長跑。葉怡君說：「我很感謝我的爸爸媽媽，給我很多的愛，讓我可以在正面的環境中長大，培養了我樂觀的態度。而長跑則是讓我的意志更堅強，可以自己面對挑戰。」

而葉怡君也很懂得生活，熱愛旅遊的她從進入信義房屋的第2年起，就年年出國玩，而且還不是去1次，每年出國旅遊都是2次起跳，最多的1年曾經出國玩4次，完全顛覆一般人對房仲工作時間長、被工作綁住的觀念。在信義房屋的這幾年葉怡君出國旅遊至少18次，足跡遍布全球，冰島、埃及、摩洛哥等都留下她的身影。

但可別以為葉怡君是富二代不用擔心工作和錢，她只是懂得分配時間，在她入行的第1年，葉怡君幾乎是全年無休，本來就是學霸的她利用第1年的時間全力學習，幾乎把自己逼到極限，就是要用最短的時間學會房仲工作的一切，把自己準備好。

而葉怡君也確實做到了，因此從第2年起，葉怡君不僅工作得心應手，也能安排自己的時間出遊，她說：「我也很感謝信義房屋這個環境，讓我可以發揮所長並支持我做我想做的事。」

葉怡君表示，她的人生目標就是享受工作、認真生活，她認為唯有樂在工作才能做得好，而工作賺錢的目的就是要好好的生活，過得開心。這樣的工作態度及人生觀也影響了葉怡君店裡的同仁，去年就有2位新人同時得到信義房屋的新秀獎。葉怡君表示她的目標很明確，就是帶好店務並培育更多新人，當然，也要繼續好好享受生活。

文章來源: 7年級學霸花2年拚上房仲店長　懂玩！入行5年玩遍18國

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張家睿入行至今6年多，當初想讓自己能快速成長，一退伍就在親友推薦下加入信義房屋擔任業務。但因大學就讀資訊管理，入行時完全是一張白紙，「什麼事情對我來說都很困難！」張家睿說，他不但專業知識要從頭累積，光是慢熟的個性，不知道如何打電話給陌生的客戶，深怕被對方問倒或者被拒絕。

張家睿笑說，一開始連和客戶對話都有點障礙，但只能硬著頭皮做，包括先練習幾位比較說得上話的客戶互動，並觀摩前輩怎麼應對，更倚仗年輕體力好，剛入行1年左右，花大把心力閱讀房市新聞，藉此培養專業知識。當專業知識漸漸累積，與客戶應對的方式也成熟了，終於感覺自己有所成長，連主管都開玩笑說：「以前不會講話，現在要你停還停不下來！」。

雖然前3年投入比較多時間打基礎，辛苦不在話下。張家睿回憶，曾有一位從事銀行業的客戶為了配置資產，想買一戶住宅，沒想到，當他說明完不動產說明書，買方也簽好斡旋單時，他卻突然想起，聽說該社區曾有非自然身故的事件。

張家睿說，由於並非當次洽談的戶別有非自然身故，而且年代久遠，但因深知客戶很在意，他選擇誠實告知對方，最後客戶決定放棄下斡旋，讓張家睿損失了這件800萬的案子。

但，因他後來發現對方對店面產品也有興趣，最後竟反而順利成交了2500萬的店面物件！不僅如此，這位客戶後續還向親友推薦他，多年來累計已幫這位客戶與親友，完成了1間店面、5間住家的買賣，其中包括今年6月各地疫情嚴峻時，仍順利完成客戶的託付，幫忙出售一戶房子。

累積專業知識與應對客戶的能力，堅持做自己認為對的事，再加上家人的支持與鼓勵，張家睿從初入行時業績不穩，今年第二季順利選上店主管，同時還迎接了第一個小孩。他笑說，曾遇過對他激勵效果很深的店長，因而起心動念參選管理職，未來若順利接店，仍要持續做自己，期許不會給同仁壓力，也能夠激勵同仁活潑、開心、自動自發工作的主管。

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林士凱出身公務員世家，大學就讀政治系公共行政組，畢業後想出國讀書，但單親家庭緣故，經濟不允許，打算進入信義房屋存錢後再出國，從小聽從安排的他，第一次勇於向媽媽開口「讓他去闖蕩」，管教嚴格的媽媽，也抱著看好戲的心態答應了，心想他很快就陣亡。

為讓自己更專注於工作，他選擇到人生地不熟的林口開始經營，起初，因不懂如何與客戶溝通，甚至還常被客戶客訴「講話文謅謅，聽不懂他在講什麼」，還曾發生客戶誤會房屋賣了低價，而羞辱他等，但他選擇化挫折為動力，反而依靠土法煉鋼，經過勤奮努力下，林士凱入行第3年就獲選店長。

至今擔任管理職已10來年，重視「團隊合作」是他的管理哲學。林士凱表說，他的團隊裡沒有明星球員，每個人各有所長，隨時補位，他對待同仁就像朋友一般，講求績效之餘，仍得重視每一名同仁的主體性。

深耕林口區逾10年，林士凱陸續協助公司展店規劃，去年更毅然放下林口區的人脈，為公司到五股洲子洋重劃區打天下，三個月內就讓該店轉虧為盈。林士凱不忘回饋地方，與五股運動中心合作舉辦運動市集，一年依節慶舉辦5次，包括端午市集、萬聖市集、聖誕市集等，結合在地廠商，不僅促進商業繁榮，也讓外來新居民更了解五股的生活機能、人文素養，產生在地認同。

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李聿旌的個性陽光、正面，剛加入房仲業就有亮眼的表現，一次陌生拜訪剛好就遇到想買房的客人，促成了第一次成交，讓他知道只要了解客戶的需求，就能幫對的人找到對的房子，就算是有抗性的房子都未必沒有人想買。對他而言，房仲生涯會遇到的瓶頸他都當成是遊戲，要突破瓶頸就像在「打怪」，因此並不覺得有挫折感，反而當成是「升等」來精進自己能力。

李聿旌2013年進入信義房屋擔任業務，入行短短2年就當上店長，李聿旌急著想要幫助同仁成長，但卻在此時踢到鐵板，因為他以為只要大家像他過去一樣做就能取得好成績，但卻忽略了每個人都是不同的個體，結果不但同仁的業績沒有成長，反而有好幾個人離職求去。不過想法正向的他立刻開始思考解決的方法，他發現每個人的優點都不同，不應該用同樣一套模式去要求每個人，因此他開始觀察每個同仁的優點、強項，再讓同仁從適合的方向去發揮，果然出現正面的化學反應，在他擔任店長期間，更曾經拿過4次全信義單月成交TOP店的獎項。李聿旌說：「我發現每個人都不同，各有各的優點，團隊也是因為有不同的人才有趣。」

以信義房屋的規則來說，只要入行半年做到50萬元的業績就能成為正式的業務員，但要獲得新秀獎必須半年做到160萬元的業績才行，而李聿旌從2018年到現在，每年都會培育出1個獲得新秀獎的業務員，相當不容易。但李聿旌卻把功勞歸到業務員身上，他說：「在前半年大家都是領固定薪水，業績再高都一樣，但這些新秀願意多做去爭取榮譽，其實真的很難得！」

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誰說資工系畢業就要當工程師?信義房屋園區店店長張宜佳，畢業於交通大學資訊工程系。當工程師一段時間覺得沒有成就感，比起冷冰冰的電腦，還是比較喜歡跟人接觸。於是轉行來當信義房屋，入行快4年時就當上店長。

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自 2016 年起就是信義房屋台中新光店年度業績保持人的周子凡，2017 年被指派為台中逢甲惠來店店長，當時全店 5 個人的業績比他一個人的業績還低。但他接手第一年，逢甲惠來店業績就翻倍成長，到 2019 年該店業績已是當初的 5 倍之多，更榮獲中區之冠。

1. 感性型客戶:跟他說再多道理都沒用，必須先解決「情」的問題，才能說「理」。
2. 理性型客戶:業務要成為他們的顧問，必須每天強迫自己學習更多新知識。
3. 投資型客戶:他們想利用房子賺錢，像是出租套房、店面等；將自己視為他們的投資夥伴，將每一戶房子的投報率理清楚，再仔細分析利弊。

周子凡表示，將客戶需求分類是房仲的基本技能，每個人的生活歷程不同，一個招式不可能打天下；理解客戶是哪類型的人，進一步挖掘問題背後的問題，才能對症下藥，贏得信賴。 你也想了解人心嗎? 點選連結 https://www.managertoday.com.tw/articles/view/59482   跟你說掌握客戶的秘訣~
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信義房屋店長李德煌說，在培養新人上，首先須篩選有潛力、準備好且與公司經營理念相同的人才，第二是協助新人融入團隊，發揮團體戰力；最後，在新人專業基礎奠定後，適時放手讓新人在工作中獲得成就感，而樂在工作。

畢業於台北大學不動產與城鄉環境學系碩士班，他本科系出身，加上個性活潑，重視服務，才進入房仲工作，即獲客戶的信賴倚重。也因李德煌拚勁十足，工作第1年就成交40幾個客戶，那時要拿新秀獎須6個月內業績達125萬，但他前6個月業績就達300多萬元。傲人成績讓他進入公司8個月即出任主任，1年1個月升專案經理，1年8個月當上店長。

升任店長後，發覺工作更具挑戰性，他說，因為每位同仁的個性不一樣，店長需扮演團隊磨合的角色，溝通能力十分重要，要將分店業績帶起來，為公司成功育才，扎好馬步是關鍵，也因此成功調整相關分店體質，提高服務能量，創造好業績。 也想有個好主管？你絕對值得擁有 點選連結https://reurl.cc/z8Gxkk 找一個為您著想的好主管

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