汽車業務進房仲
⟰我在信義上班

信義房仲工作心得-汽車業務進房仲 錢怡穎翻轉人生

信義房屋崇明店專案經理錢怡穎,早就立志要成為頂尖業務員,大學畢業後,她先擔任高級車品牌業務累積經驗,再轉職信義房屋擔任不動產經紀人,主力經營民宿、透天店面、土地等中高總價產品。

錢怡穎大學畢業後要踏入職涯,考量業務工作不用被綁在辦公室又極具挑戰性,鎖定汽車及不動產兩個目標邁進。她分析,車子是消耗品、奢侈品,房產則較偏向必需品,就算是置產性質,也是一筆高額資金,作為房地產經紀人,責任更重大、挑戰也更大。最後,考量信義房屋擁有完整教育訓練,她決定進入信義房屋。

錢怡穎回憶,當時她天天在傳統市場發派報,卻從沒有客戶找上她,一想起以前賣車子,打扮地光鮮亮麗開車上班,現在卻在市場頂著豔陽發派報,挫折之餘忍不住躲在市場旁哭了起來。不過,「只要是做對的事,有時候需要的只是時間」,在男友、家人、潛水同伴,以及店主管、學長姐的鼓勵與協助下,她不間斷練習電腦、發派報,且每天至少花2小時徒步認識商圈店家,一來掌握店面租約到期的時間,作為日後開發屋主的參考,也能經營未來有轉租為買需求的潛在客戶。

最後,錢怡穎不但與商圈店家變得非常熟識,就連市場攤販見她休假沒來發派報,隔天還會關心「妳昨天怎麼沒來?」憑藉一步一腳印的努力,第三個月之後,她透過前面累積經營的客戶轉介,一共接到11.5件委託。

在社區服務方面,錢怡穎則會協助社區辦理普渡、疫情期間發送酒精分裝瓶、推廣公司繪畫比賽等。她笑說,自己主力客戶多是40到80歲居多,許多長輩甚至還會買保健食品或水果等給她,或是關心她「以後要不要選店長,以免天天騎車在外風吹日曬」,而無論未來如何轉換職務或是調動分店,她都希望持續服務原本的老客戶,並經營長期深耕的商圈店家,與客戶之間互相尊重、平等互動,加上看到商圈因為有新的店面展店而有新風貌,都是最有成就感的事。

 

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