是什麼讓高雄科技大學化學與材料工程學系研究所畢業的製程工程師陳冠博，決定轉職到信義房屋擔任房仲?明明擔任工程師月薪有7~8萬元，年薪破百萬元，但卻在看見不動產領域的未來機會後決定選擇信義房屋轉戰房仲業，順利拿下在信義房屋一生一次的新秀獎。

有過瀕死經驗的人都會對人生有不一樣的看法，信義房屋入行不到1年的菜鳥陳冠博就是如此，原本在化工廠擔任工程師的他與意外曾經只有一線之隔，讓他毅然決然轉換跑道到房仲業務，從零開始累積經驗，順利取得一生一次的新秀獎。

學以致用薪水也高，照理來說應該不會想離開，不過陳冠博不然，一次他值早班的時候工廠發生丙烯外洩的工安意外，由於該種氣體碰到空氣就會結冰，而且只要遇到火源就會引發爆炸，幸好當時有資深員工在場緊急處理，沒有釀成意外。

不過這件事也讓陳冠博下定決心離開這個產業，他表示自己其實很早就有離開的念頭，因為化工廠的危險性相當高，「根本是拿今天賭明天」，他也曾看過別人發生意外，之後根本是「生不如死」，加上自己距離意外曾經那麼近，頓時人生跑馬燈湧現在腦海，因此決定辭掉化工廠的工作，轉戰業務領域。

凡事都做好準備的陳冠博也不是沒頭沒腦就加入房仲業，早在他還在化工廠的時候，他就趁著下班的時間補習進修，因此還沒進入房仲業之前，他就已經考到不動產營業員執照，他說：「我覺得不動產是個蓬勃發展的領域，因此就決定擔任房仲業務。」

只不過陳冠博一開始並沒有做出成績，前2個月看著同梯的戰友紛紛簽下委託，甚至成交，他卻一點動靜也沒有，心裡不免緊張起來，不過他知道業務工作是需要時間累積成果，自己的機會只是還沒到，因此便持續學習，特別是他不擅長的溝通技巧，在這段時間迅速進步，從過去不知道要跟客戶說什麼，到現在除了可以婉轉的表達意思之外，還能在短時間內戳中客戶要的點，因此從第3個月成交就陸續出現，2021年全年度業績達到239萬元，成交14件，順利拿下在信義房屋一生一次的新秀獎頭銜。

陳冠博表示，他印象最深刻的就是第1件成交，除了是自己第1次賣掉房子之外，他所表現出的用心也讓屋主大為讚賞，因為那間房子是在去年疫情期間拿出來賣，當時根本沒有人願意出門看屋，因此屋主找了許多家房仲簽委託，希望其中1家能幫他賣掉房子。

而在去年一段台南下大雨的時間，陳冠博發現物件有漏水的狀況，其他的同業也知道這件事，但只有陳冠博主動幫忙處理、詢問，將漏水問題解決並回報屋主，這讓屋主感到「揪感心」，準備和他簽專任委託，不過陳冠博還沒拿到專委就幫屋主把房子賣掉。

陳冠博認為自己主動做出與同業間的差異，協助客戶解決問題，不僅可以帶給客戶好的印象，好事最終也會發生在自己身上。

 

文章來源>>鬼門關前走一遭　菜鳥業務棄百萬年薪轉戰房仲業

看更多>> 信義房屋業務菁英專區